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        性價比是滿足需求的基礎

        作者: 來源: 發布時間:2018-6-19 16:29:53點擊率:411:
             現代社會,溝通越來越便捷、腳步越來越快、企業店鋪越來越多、商品模仿重復性越來越高、競爭越來越大、壓力凸顯越來越明顯。不管是什么行業,都推崇顧客是上帝,因為現在是顧客選擇產品,主動權掌握在顧客的手上,而產品只有被動的被選擇權。那么,如何增大產品的被選擇概率呢?先來看看以下的一段對話:
             “顧客:老板,請問這條褲子多少錢?老板:180元,廣州正宗貨,要不要?顧客:我先看看……老板:別看了,東西是好東西,給你優惠點170元。顧客:這也叫優惠啊?老板:呵呵,好吧就140元,這回可以了吧。顧客:不行,太貴!老板:還嫌貴?好吧看你是本地人就120元吧。顧客:……老板:你不會還嫌貴吧,我最多只掙你幾塊錢。”······這是截取砍價術語中的一小段對話。從對話中,可以看出顧客和老板一直在爭論的中心就是價格,價格就等于利益,不管是顧客還是老板都想為自己爭取更大的利益。現在的商品無論是樣式還是質量大都大同小異,已經滿足不了顧客日益挑剔的購買需求了。因此,企業唯有控制產品的成本,從而使產品價格在獲得消費者認同的基礎上獲取更大的收益。如何控制產品成本呢?
             首先一定要做到杜絕浪費。生產車間的各種物料要做到物盡其用,建立完整的庫存檔案,及時做好相關記錄。采用一定的方法對產品生產過程中所耗費的材料成本實施控制,以節約材料消耗,降低產品成本。其次要提高勞動生產率。在相同的時間里,生產產品越多的,產品的成本就越低,在相同價格的情況下,利潤就越高了。所以,每個員工都要提高自身的勞動效率,加強自己的執行能力,爭取在最短時間里創造最大收益。另外,企業要有完善的成本控制體系。讓每個員工在執行時做到有據可依,不管是材料的使用控制,還是生產的任務完成都有相關的標準可以參照,從而嚴格地要求自己。還要有相關的獎懲制度,不管是獎是罰,都能起到激勵和鞭策員工的作用。
             控制成本是一項基礎又長久的任務,企業和員工在執行過程中要根據自身情況慢慢摸索,一步步接近和成長,最終能夠很好地管理成本,為自己、為企業創造更大的價值,帶來更長遠的發展!
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