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      2. 黃洪星

        作者: 來源: 發布時間:2017-9-22 16:45:08點擊率:1223:

         黃洪星  山東泉林紙業有限責任公司 運營總監 
         
         
         
              

        黃洪星,男, 1956年出生,工商管理MBA學歷,高級工程師。1978年參加工作,先后擔任山東高唐造紙廠制漿車間統計、主任、高唐縣造紙廠三分廠廠長、高唐縣泉林紙業副廠長。2001年,擔任泉林紙業副總經理, 20139月,兼任山東泉林嘉有肥料公司運營總監。曾獲山東省輕工業科技進步一等獎、山東省輕工業科技進步特等獎、國家科技進步二等獎等榮譽。

         

         

        把握機遇  開拓創新  鑄造輝煌
                                
             一、勇于嘗試,事業穩步發展、前進
            黃洪星同志剛參加工作時,在崗位上勤勤懇懇,對事業兢兢業業,表現出強烈的事業心和高度的政治責任感,決心把企業做好、做強、做大!他多年如一日,將自己的熱情、智慧和心血全部奉獻于造紙車間的管理工作。雖然在工作上,壓力大、強度大,但他有股不服輸的勁,依舊任勞任怨,從不向困難低頭,憑著一顆赤誠之心,頑強地追求著自已的事業,為造紙企業的發展貢獻著自己的力量。他參與開發出具有自主知識產權的非木纖維“置換蒸煮”新工藝,并在環保技術上獲得巨大突破,使制約造紙業發展的“環保、水資源、纖維原料”三大瓶頸變為三大優勢。使一個曾列入“黑名單”幾近關停的污染大戶,改造成為全國環保典范,并打造出極具生態效益的秸稈綜合利用戰略新興產業。
             二、清正廉潔,勇于革新
             黃洪星同志始終嚴格要求自己,把作風建設的重點放在嚴謹、細致、求實、腳踏實地埋頭苦干上,做到了干一行、愛一行、精一行,具有較強的責任感、服務意識和協調能力。同時,他能夠以制度、紀律規范自己的一切言行,帶頭嚴格遵守企業各項規章制度;團結同志,謙虛謹慎,主動接受來自各方面的批評,虛心聽取上級領導和同事的意見和建議,堅持做到了不利于企業形象的事不做,不利于企業形象的話不說,積極維護企業的良好形象。他始終勤儉節約,從不鋪張浪費。他嚴于律己,依法辦事,堅持做到了清清白白做人,干干凈凈做事,他的舉動獲得各方好評,樹立了良好的社會信譽。
            從事供應工作后,創立并完善了一整套成熟的 “招標比價采購”機制,使集團采購招標比價率達到95%以上。在企業發展困難時期,全力確保各項原料的正常供應,并持續引進新的合格原材料,不斷降低采購成本,保證企業生產經營的穩定,為企業的發展起到中流砥柱的作用。通過近3年的探索試驗,創立獨具特色的“泉林秸稈收集模式”,對收集網絡的拓展及標準化運營和各類收集機械的創新、研制、推廣起到主要領導者和推動者的作用。使泉林紙業的纖維原料收儲開創新的局面,為保障草類制漿規模的不斷發展和新項目的審批打下堅實基礎。
             通過整合改進備料模式,實現物料出入庫的統一調度,實現運力與人力的統籌安排,建立優化配送流程,減少二次倒運頻次,降低搬運成本,提高工作效率的目標。將抄紙備料車間與儲運部搬運資源進行整合,改生產備料為物料配送,成立物料配送組負責抄紙備料,叉車資源與叉吊車組合并,統一調度。達到節省人力與規范管理的目的。車間配置ERP系統,使車間與倉庫互聯互通,庫存信息即時顯示,為高效及時配送做好信息網絡的設計配置。健全產成品預入庫機制,完善ERP系統配置,配備條碼管理系統,車間后完成段即時采集成品信息,即時與倉庫互聯互通,成品庫存信息同時即時顯示,提高信息傳遞效率,實現高效發貨,降低物流成本。
            三、勇挑重擔,掀開企業新篇章
           2013年9月,黃洪星同志被任命為山東泉林嘉有肥料有限責任公司運營總監,當時,正值公司產品轉型時期,整體思想扭轉較慢,銷量一直上不去。黃洪星同志及時轉變營銷模式,本著“一切為客戶服務”的宗旨,緊緊圍繞“優化服務、拓展銷售渠道、提升銷量”的目標,采取多種措施加快新產品的宣傳和推廣。
            (一)深耕細作傳統村級專營模式
            黃洪星同志一上任,及時了解當前社會營銷形勢,從企業內部著手,通過科學分解任務、強化客戶管理、改變激勵規則和標準、監督市場費用投入、激活僵尸市場等方面,進行精耕細作,嚴格落實村級專營模式的實行,實現了小區域大市場的開發格局,實現了銷量飛速增長。
            (二)全面推廣“農民之家”服務營銷模式
            國家化肥行業“十三五規劃”中明確提出“生產企業,要向生產服務企業轉型的要求”。因此,在肥料零增長時代,“銷售+服務”以服務引導、助推銷售,由單一賣產品而賣產品,轉變為通過服務帶動產品銷售,將成為大勢所趨。根據這一市場趨勢,黃洪星同志建立了“農民之家”服務營銷新模式,通過提供技術數據和技術人才支持等服務內容,實現市場擴容,銷售增量。
            (三)拓寬銷售渠道,實現市場全覆蓋
            面臨肥料市場的極大挑戰,公司黃腐酸新產品的知名度又低,銷售目標的實現無疑成為公司急需解決的重大問題。為快速實現銷售上量,黃洪星積極拓展銷售渠道,從大型種植基地、大型農場等大客戶以及有效參與國家扶持農業發展的各種優惠項目入手,積極參與政府采購,并在“互聯網+”行動計劃的全面推動下,全面打造電商平臺,組建電商網銷團隊,構建了泉林三農信息化全產業鏈綜合型服務平臺”的戰略發展布局。
            (四)開拓黃腐酸蘋果引爆黃腐酸百億市場創新營銷模式
             為進一步拓展銷售渠道,黃洪星根據集團公司總體戰略部署,提出了用優質農產品銷售引爆黃腐酸的銷售模式。首先,公司成立蘋果專項小組,深入研究蘋果種植技術和黃腐酸肥料的使用結合點,通過優質蘋果的銷售帶動黃腐酸肥料的宣傳和銷售。公司一方面通過高價收購蘋果的方式誘導果農改善施肥,進而植入黃腐酸改善果樹管理的種植技術,并成立專家組,用技術服務免除果農的后顧之憂。另一方面,公司通過報刊、電視臺等傳統媒體以及動漫短片和微電影的形式,向社會展示嘉有黃腐酸在蘋果生長中的神奇效果。
        在黃洪星同志的帶領下,泉林嘉有肥料公司通過近三年來的不斷努力,銷量逐年提高,銷售收入實現了翻番,2016年更是實現了銷售收入近25億元的好成績。
             四、致力黃腐酸事業,為民造福
             黃洪星同志自接任山東泉林嘉有肥料公司以來,一直將黃腐酸的事業當做公司的重點產品運營。不斷聯合各省農業科研院所,開展試驗示范田建設工作,按照不同作物、不同地區、不同施肥量及不同無機肥消減量分別進行定量、定位實驗。利用實驗數據,宣傳黃腐酸的功效,實現用事實說話。現有大量的試驗數據顯示,施用黃腐酸肥料可增產11%以上,增產效果十分明顯,且已經通過中國農科院的驗證。
             2013年中央經濟工作會議把糧食安全上升到國家安全的高度,糧食安全一直受到各級政府的高度重視。借此契機,黃洪星同志帶領嘉有肥料公司認真解讀國家有關政策,從保障國家糧食安全的角度出發,開發出各種黃腐酸類產品,著力宣傳黃腐酸在解決糧食增產問題上的優勢。黃腐酸在農業上的應用,將為國家實現千億斤增產計劃錦上添花,是國家糧食安全的有效保障。
            黃腐酸的實際效果,已經得到汪洋副總理、袁隆平院士等專家領導的關注和認可等,為公司黃腐酸肥料的推廣銷售提供了優越的外部條件。黃洪星同志教育公司全體職工,專家領導對黃腐酸的高度認可,就好比有了堅固的筏子和不錯的天氣,能不能到達目的地還要看撐渡人自己的本事。大家要從思想認識、思維觀念上予以重視和轉變,在宣傳、銷售、后勤服務等各方面進行扎實落實,努力實現黃腐酸事業的輝煌,為國家農業發展做出應有的貢獻,為民造福。
            五、超越自我,立足長遠,爭做時代弄潮者
            他熱愛祖國,擁護黨的路線、方針和政策,認真學習實踐“三個代表“重要思想,堅持科學發展觀,與時俱進,不斷開拓創新。他思想活躍,不斷更新創業觀念,艱苦奮斗,自主創業,取得了突出的經濟效益和社會效益。年近花甲之年,時刻保持認真學習的態度,不斷研究黃腐酸方面的知識,充實自己的理論知識,不斷的完善自我,超越自我。
             不懈的努力,使黃洪星同志從事的黃腐酸事業蒸蒸日上,同時也得到了社會的認可。2013年底,公司產品被國家科技部、國家環保部、國家商務部、國家檢驗檢疫總局聯合批準為“國家重點新產品”。同時,被第九屆山東土壤肥料協會理事會認定為“常務理事單位”。2014年1月,山東省經濟和信息化委員會認定公司產品為“國家鼓勵的資源綜合利用”產品。同年6月,公司被聊城市人民政府譽為“市重點龍頭企業”,7月,公司參與袁隆平院士主持的“三一糧食豐產工程”項目,并取得水稻增產率達8.9%的優秀試驗效果。8月,聊城大學授予我公司為“聊城大學新型肥料研究院。11月,公司在第五屆全國腐植酸行業‘烏金杯’評選活動頒獎大會”,被授予“烏金杯”最佳企業獎”稱號。  
            “路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”。面對未來肥料市場新的需求與更高的要求,黃洪星同志不斷思索、不斷求新和不斷開拓。他把大部分精力都投入到他所鐘愛的事業上,在黃腐酸這個平凡的市場上默默耕耘、奉獻,用自己的實際行動去實踐在心中曾經許下的誓言。他時刻不停地激勵自己、鞭策自己做得更好。
        黃洪星同志和他所從事的黃腐酸事業一樣,也如泉林集團“用生命經營泉林,讓泉林造福社會”的理念相同,將自己全部的精力都放在了黃腐酸事業的經營上。他帶領公司將黃腐酸的事業不斷的做大做強,讓黃腐酸惠及整個中國農業,惠及全人類。黃洪星同志和所做的黃腐酸事業走在了時代的最前沿,完全符合“中央一號文件”提出的實施“沃土工程”和“農業生態保護”的要求,有效、可持續地改善農業生產環境和生態環境;同時能夠減少化肥和農藥用量,助力實現中國化肥、農藥雙減政策;改善作物品質,增強作物抗旱、抗寒、抗病性,提高作物產量,是國家“糧食安全”及“食品安全”的有力保障。
         

         

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